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礼品行业趋势分析

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/7/25     浏览次数:    


   礼品行业趋向专业化、规范化 我国许 多礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场 需要什么就生产什么,每一个 礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,礼品公 司充分发挥了自己的特色经营,形成专 业化方向细分的趋势。我们在 调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到 为什么会发生这种专业分化时,一位经 营者是这样解释的:其实并 不是我们要走专业化的路,关键是市场决定的。专业化有几点好处,首先可 以降低竞争程度;第二可 以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是 符合现代化大生产的商品经济。

  礼品行业品牌、个性礼 品将是今后礼品市场的宠儿 在对礼 品采购者的调查中发现,人们对 知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部 分被采访者提到,以前对 礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者 也会有这方面的经验,像现在 的家电促销时常会附送一些赠品,但这些 赠品质量普遍较差,严重打 击了消费者的购买热情。从而违 背了厂家促销的初衷,所以一 些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大 品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说 在礼品市场初期,客户关 注的还只是价格和样式,那现在 的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多 礼品企业已经意识到了这个问题,开始着 手打造自己的品牌,深圳市 工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全 市礼品的知名商标。此举提 高了行业市场竞争力,也提高 了企业保护注册商标的意识。

  加强礼 品行业交流与合作 目前礼 品企业之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分 散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流 的弊端是显而易见的。已经有 不少经营者意识到了合作的必要,也提出 了一些可行的方案。事实上,企业本 身有加强相互交流的愿望,在我们 调查的礼品企业中,有38%的企业 希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希 望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。

  就目前 的礼品业现状来看,经过十几年的发展,企业分 工更加细化和专业,产品完 全雷同的公司相比以前大大减少,许多公 司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间 敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合 作成为一个发展趋势。

礼品大 国的市场发展状况

  随着全 球经济一体化进程的加快和各领域国际交流的增多,近年来 中外礼品产业迅猛发展。我国是 目前全球最大的礼品生产国。为了全 面了解中外市场的发展情况,最近我 国礼品行业协会对中、美,德、日4国的商 务礼品市场及热门礼品进行了横向调查。

  近年来,全球经 济一体化进程的加快,国内和 国际交流活动日渐增多,全面推 动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。最近,我国产 业研究院礼品行业的吴朝瑜研究员对中、美、德、日等国 家的商务礼品市场发展情况,进行了一次系统调查,从调查结果看,目前全 球各类礼品的数量已突破10万种,每年世 界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅 中国市场的礼品销量就达到1300亿元人民币。

  另外从 礼品生产领域看,我国福建,广东,浙江,江苏4省,是全球 最大的礼品生产基地。由我国 生产的各类礼品已占世界80%的份额。巨大的 产值推动了我国礼品企业茁壮成长,出现了 有礼啦福建商贸有限公司等一批礼品行业生力军。

  2012年以来,全球经 济的复苏为礼品行业的进一步发展提供了巨大契机。借助吴 朝瑜研究员的研究成果,我们有 必要重新熟悉一下中、美、德、日4个礼品大 国的市场发展状况。

  美国商务礼品市场 美国无 疑是全球最大的礼品消费市场。仅家庭礼品,公务办 公礼品的每年销售量就超过740亿美元。其中我 国福建生产的黄瓷炭脸谱笔筒,千足银 精雕工艺摆件等,都是美 国市场的热销货。此外,手工工 艺礼品在美国市场的销量为120亿美元,贺卡的销量为70亿美元,其他的 热销礼品还包括收藏礼品,刺绣,中国画,首饰,漆器等。

  中国商务礼品市场 直到21世纪,很多人 还记得当年一些个体礼品商人在全国各地,向单位 或个人推销礼品的情况。2004年以后,礼品商 人的行踪仿佛一夜间消失了,取而代之的,是大型 礼品行业门户网站纷纷建成。此后短短6年时间,到2011年全国 在线礼品的销售额已达552亿元。而从规 模经济发展的角度上看,福建的“有礼啦送礼网”等已成 为我国首批优秀的网上商城,各类礼 品的在线销售种类,已达7万种之多。

  德国商务礼品市场 德国每 年礼品销量超过160亿美元,其中一半以上从中国、波兰进口。从每年 中国进出口商品交易会的统计看,德国商 务礼品市场最流行的礼品大礼包,男女饰品,蜡烛等。其中五 件套家居礼物陶瓷刀,紫砂金镶玉茶具等,都属于 供不应求的礼品。

  日本商务礼品市场 从目前统计数据看,日本礼 品市场每年的销量高达15万亿日元,主要从我国福建、浙江等省进口。日本企 业特别擅长使用礼品营销拓展市场,因此企 业礼品占日本礼品消费的最大份额,其次为节日性礼品,个人礼品,纪念性礼品等。日本从 我国进口的热销礼品包括幻彩不倒翁数码相框,派克纯 黑丽雅格子纹宝珠笔等。

  随着全球经济复苏,实体经济进一步扩大,未来几年,越来越 多的中外企业将不断拓展礼品营销。这将为 我国商务礼品市场的进一步发展,优秀礼品的升级换代,提供巨大的契机。

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