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礼品行 业发展中存在哪些弊病?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/7/25     浏览次数:    


礼品行 业在长时间的累积下,虽说形 成了较大的竞争能力。但更多 的还是规模增长,这种粗 放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”,比方说 企业的功能建设方面还有营销机能等一些方面都暴露出了种种弊端。

规模通 过销量增长实现

对礼品企业来说,占领市场的巨大空间,是通过 行业增长空间实现的。行业增 长空间主要表现在两个方面:其一是 销售量的增长空间;其二是 销售价值的增长空间。

销量增 长表现为市场的持续扩大;销售价值增长,表现为产品持续升级。如果一 个行业市场持续扩大并且伴随产品升级,那么,行业就 会表现为突破性增长,保住一头,企业增长也不成问题。如果两 个方面都出现问题,那么,在行业 增长乏力的前提下,企业必然处境艰难。

礼品业 诟病的日渐凸显

一方面,礼品企 业营销的战略空间巨大;另一方面,行业增长压缩。这对纠 结反映的是礼品企业在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟,还缺乏经验。

企业无 形资产投资规模

观察一 个企业的赢利发展能力,不能仅 仅评估其生产要素规模。比生产 要素更重要的是更具经济价值的新观念、新思想。一个礼 品企业如果没有自成一体的新观念、新思想,那么,它就不 可能成为超级企业。没有这些东西,就没有 足够的整合资源的能力,就谋取 不到足够的发展空间。

在观察 礼品企业的赢利发展能力时,最重要 的是礼品企业对无形资产的投入历史和规模。这里指 的无形资产包括:新开发 的产品和工艺中的知识产权、企业品牌、数据资料、企业自 身组织运行模式、人力资源开发能力(培训和任用模式)。

这些 “无形胜有形的东西”具有十 分强烈的国别色彩,不是有 钱就能够全部买到的,但很多 企业却纠结于两者的矛盾之中。

市场主 体高开低走战略

由于首尾难顾,企业出 于现实经营的考虑,就不可 能全力推进营销一线策略。而处于一线的企业,几乎都 从容地建立了市场的“防火墙”,一时之间,本土行 业龙头企业处境非常尴尬,既无法 继续通过占领中小企业的市场继续增长,也无力 通过抢占跨国公司的市场继续升级。

这些营销中的纠结,使得礼品企业,尤其是 举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间,既找不到行业支点,自身长 期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。礼品企 业在此同时也要重视细节的变化。


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